两会期间，关于跨境电商的讨论不绝于耳，全国人大代表、太平鸟集团董事长张江平，全国政协委员、浙江财经大学副校长郑亚莉等带来的建议都与跨境电商有关。
实际上，今年已是跨境电商连续第11年出现在政府工作报告中。
2014年，政府工作报告首次提出“扩大跨境电子商务试点”。次年，杭州获批成立全国第一个跨境电商综试区，我国跨境电商自此驶入合规化发展的快速路。
如今，我国跨境电商已超10万家主体，进出口额达到2.38万亿元，成为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态。
这其中，杭州跨境电商企业贡献了不少范本。
“我们跨境电商销售远高于往年，出口比国内市场更好。”
3月2日，在杭州市举行的企业家代表早餐会上，巨星控股集团董事长仇建平介绍企业发展情况时说，2023年，巨星集团海外营收占比从40%提高到55%，这3年来营收和利润的增加都来自海外市场。
跨境电商，简单理解就是跨国零售，点点手机就可以从另一个国家或地区买东西。 2015年，巨星科技涉足跨境电商，组建电商运营和售后服务团队，将产品上线亚马逊北美站，卖的是巨星“招牌产品”——锤子、钳子、铁丝、螺丝钉、手电筒等。
在涉足跨境电商之前，巨星科技以贴牌代工起家，主营生产加工，虽然生产贴标“Great Star”能受到品牌方认可，但利润非常低。但在跨境平台上，巨星科技将产品定位为中高端，定价在30-200美元之间，夺回了定价权。
“更重要的是跨境电商潜力巨大。”巨星科技高级副总裁李锋说，与公司其他业务相比，跨境电商增速最快，达到30%-50%，而且预计今后5年都能实现两位数增长。
按照联合国分类，我国有41个工业大类、207个中类、666个小类，拥有全世界最完整的制造业产业链。但中国产品在海外长期存在缺乏渠道控制力和品牌增加值。
跨境电商，被视为自主品牌培育的重要渠道。一些在国内没有知名度的品牌，依托线上渠道，在海外建立起强大的品牌影响力，又被国人所知，比如SHEIN、涂鸦等。
“这正是跨境电商近几年最大的变化，已经不是此前的单纯卖货了，而是卖品牌，更是在培育品牌。”李锋说，入局跨境电商后，巨星科技开始“两条腿走路”。
一条是加大自创品牌WorkPro、EverBrite的产品研发力度，每年至少推出200款新产品；一条是大举并购海外品牌以丰富产品池，目前已将美国户外品牌SwissTech、建筑工具品牌Goldblatt、钉枪品牌ARROW及吸尘器公司Shop-Vac收入麾下。
来到巨星科技的产品展厅，这里就像工具博物馆，展示的产品多达3万多种，从2倍速螺丝刀、棘轮扳手，到笔式测距仪、钉枪、工业级吸尘器……
走进李锋的办公室，也像走进了“手工耿”的百宝箱，从桌面到抽屉里，放满了各种工具，“每一款新品我都要先试用，发现问题赶紧改”。
一款集合了水平尺、测量尺、螺丝刀、手机触屏等功能的圆珠笔，李锋试用了一个多月，结果写着写着，松掉了，发现螺丝的螺纹少了一牙，“我让工厂再加一牙，这样就能拧得更紧”。
目前，巨星科技的SKU（最小存货单位）超过2万个，自有品牌销售收入接近50%。“今天的小虾，将是未来的巨鲸。”李锋说。
